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募集職種:営業(正社員)

業務内容 営業 <急募>

Linux ソリューション提案営業/リナックス組込開発営業担当
自社製品もしくは、OEM 製品の販売になり、提案からクロージングまでを一環して対応できます。中小から大手の案件まで、自ら計画して営業活動でき、自分自身の経験や実力を活かせます。新たな市場へチャレンジできる事から、実績に応じて大きなやりがいを感じられます。国産 OS での( IT 業界では)有名な企業です。
まずは新規事業の担当から対応していただきますが、OS やその他製品を担当しながら(語学力に自信があれば)海外ベンダーとの営業交渉なども可能な環境です。
本社勤務のみで、転勤はありません。ただし、お客様の案件に応じて出張はあります。

  • サイバートラスト Linux/OSS 関連製品の販売および Linux 組込み開発案件に対する提案営業
    • OS 製品、オープンソース製品
    • Linux 組込み製品および Linux 組込み開発
    • クラスタ製品および関連製品
    • 統合システム監視( Zabbix ベースの自社開発製品「 MIRACLE ZBX 」)
    • デジタルサイネージ製品およびカスタマイズ開発
  • 製品、サービス提案活動におけるチャネル開拓活動
    • アウトバウンドアプローチ
    • インバウンドフォローアップハードウェアベンダーとの共同検証、製品化提案
  • 開発企業へのデジタルサイネージ製品採用を目的とした提案
  • エンドユーザー向けの提案活動など
  • 上記アプローチ先開拓のためのターゲット選定とアポイントメント獲得活動
  • 取引に関連する契約書の作成、交渉など
経験・スキル 【求める技術的知識・経験】
  • IT 系企業での営業経験(もしくは IT 企業における開発経験を有する)を有し、自ら能動的に案件獲得に向かうバイタリティのある方
  • 提案営業スキル
    単純な製品販売でなく、組み合わせ提案、製品開発を目的とした組込み Linux 製品(開発)営業も担当いただきます。プロジェクト型案件の提案、交渉スキルを期待します
  • 業界知識
    Linux 、オープンソース業界営業経験
  • 契約書簡の理解
    お客様との間で契約書簡の取り交わしがあります。契約書文言の標準的な理解ができる必要があります
  • PC 利用スキル
    メール、社内インフラ(グループウェアなど)を遜色なく使える事
  • プレゼンテーション(デモンストレーション)能力
    Powerpoint を中心に Microsoft Office を利用した提案書の作成は必須になります。客先でのプレゼンテーションを必要とします
  • IT 基本スキル
    PC / サーバ系基本スキル、 リナックス、Windows などに OS や製品に対する基本知識(お客様にどのようなものか紹介できる程度)をもっている事
【求める一般的知識、経験】
  • 基本的なコミュニケーション能力
    社内外の調整を要する仕事ですので、コミュニケーション能力には自信がある事
  • 営業折衝能力
    取引先、新規顧客に対する提案~クロージングまでの対応が必要です
  • リーダシップ
    営業担当職ではありますが、数字を追いかけ代替案を導き出す姿勢や案件獲得の中でプリセールスエンジニア、開発エンジニアとのチームで提案を行うケースが多い為、自ら率先して、案件をリードして行く姿勢や後輩の育成も重要な職務となります。
  • 目的達成のために、自らが社内調整を行い、期限内に結果を出す事
  • 顧客視点、外部視点で自らを評価し、行動を改善できる事
  • 積極的にスキルを吸収し、活用していく能力
  • 自ら計画し、結果を分析し、次に生かして行く行動力
給与 年俸制、インセンティブ(年 1 回)
賞与:業績連動インセンティブ(年 1 回)
諸手当:通勤手当・深夜残業手当
昇給:年 1 回( 4 月)
試用期間 3 ヶ月(給与減額なし)
待遇・福利厚生 社会保険完備、確定拠出型年金(401k)
教育研修 新卒・若手研修、マネジメント研修、技術者向けトレーニング、その他研修プログラム 英語レッスン(専任インストラクターによるプライベートレッスンあり)
勤務地 東京都新宿区
勤務時間 9 時~ 18 時
弊社はフレックスタイム制度を導入しています。
※等級により、フレックスタイム制度が適用されます。
※フレキシブルタイムの時間内で始業・終業時間に変動があります。
※新卒入社 1 年目および中途採用における試用期間中は対象外となります。
休日・休暇 週休二日制(土・日)、祝日、年末年始
有給(最大年間 20 日)※試用期間より適用、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇、その他特別休暇あり
その他 慶弔金、従業員持株会(ソフトバンク従業員持株会) 健康保険組合(関東 IT ソフトウェア厚生年金基金)の各種施設割引、保養所利用、ベネフィットステーションでの各種施設割引
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書類選考の上、面接(一次 → 最終)を実施いたします。

  • 書類選考の結果は、採用担当よりご連絡いたします。
  • ご希望により、ビデオ面接/電話面接のご対応も可能です。
  • 応募職種によっては、専門スキルを確認する課題をお願いする場合があります。(提出期限:ご依頼から 1 週間程度)
  • 適性検査はご自宅などのご都合のよい場所で実施いただくWeb方式となります。
  • 応募書類は本採用に関する目的にのみ使用し、応募の秘密は厳守いたします。また、応募書類やご提出いただいた作品は返却いたしませんのであらかじめご了承ください。

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